{"id":110982,"date":"2026-08-04T09:09:38","date_gmt":"2026-08-04T07:09:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cometis.de\/?p=110982"},"modified":"2026-08-04T09:31:49","modified_gmt":"2026-08-04T07:31:49","slug":"ki-arena-hauptversammlung-hat-investor-relations-fuer-das-richtige-match-trainiert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cometis.de\/de\/ki-arena-hauptversammlung-hat-investor-relations-fuer-das-richtige-match-trainiert\/","title":{"rendered":"KI-Arena Hauptversammlung: Hat Investor Relations f\u00fcr das richtige Match trainiert?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Dritte Wortmeldung. <\/span>Ein Vertreter der Schutzvereinigung tritt ans Mikrofon und stellt eine Frage, bei der der Vorstand f\u00fcr einen Moment still wird: <\/span><\/p>

Man weise f\u00fcr das Gesch\u00e4ftsjahr einen Gewinn von gut 110 Millionen Euro<\/strong> aus, zugleich aber einen negativen freien Cashflow von rund 100 Millionen<\/strong>. Das Investitionsvolumen liege bei fast dem Doppelten der Abschreibungen, das organische Wachstum bei knapp drei Prozent. Wo also lande der Gewinn, wenn er nicht als Cash ankomme, und aus welcher Rendite-Erwartung heraus investiere man fast doppelt so viel, wie man abschreibt, ohne dass das Wachstum folge?<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Im Back-Office wird gebl\u00e4ttert. Der vorbereitete Q&A-Katalog umfasst mehrere hundert Antworten. Diese ist nicht darunter, und sie l\u00e4sst sich auch nicht in drei\u00dfig Sekunden aus den Unterlagen zusammensetzen.<\/span> Denn sie steht nirgends als Frage. Sie entsteht erst, wenn jemand Gewinn, freien Cashflow, Investitionsquote und Wachstum aus mehreren Berichtsjahren nebeneinanderlegt und die Zahlen gegeneinanderh\u00e4lt.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Und genau das ist der Punkt: Diese Frage war \u00f6ffentlich ableitbar: aus Ihren eigenen, seit Jahren ver\u00f6ffentlichten Zahlen. Aber ableitbar hei\u00dft nicht auffindbar.<\/span> Sie zu stellen verlangt, mehrere Berichtsjahre, Segmentzahlen und die eigene Guidance systematisch gegeneinanderzuhalten. <\/span><\/p>

Wer das von Hand tut, braucht Tage. Wer es maschinell tut, braucht Minuten. Genau so ist diese Frage entstanden.\u00a0<\/em><\/p>

\u00a0<\/p>

Warum der Katalog nach innen schaut<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h4>

Bevor das nach einem Vorwurf klingt: Es ist keiner.<\/strong> Jeder, der IR macht, kennt das Fenster, in dem eine Hauptversammlung vorbereitet wird. Die Teams sind kleiner geworden, die Budgets enger. <\/span><\/p>

Die Gesch\u00e4ftsberichtssaison liegt gerade hinter Ihnen, der Q1-Bericht ist raus, die dazugeh\u00f6rigen Calls, die aktualisierten Pr\u00e4sentationen, die ersten Roadshows und Konferenzen sind durch, und w\u00e4hrend Sie kurz Luft holen, steht der Halbjahresbericht schon wieder vor der T\u00fcr. Dazwischen soll die Hauptversammlung mit demselben Elan, derselben Akribie und derselben Sorgfalt vorbereitet werden.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Unter diesem Druck entsteht der Q&A-Katalog fast \u00fcberall auf dieselbe Weise: Man nimmt den des Vorjahres, erg\u00e4nzt, was die letzten Analystencalls gebracht haben, f\u00fcgt hinzu, was die Rechtsabteilung f\u00fcr heikel h\u00e4lt, und schlie\u00dft mit den Punkten, zu denen der Vorstand ungern gefragt wird. Vier Quellen, alle nach innen gerichtet. Das Ergebnis ist breit und an vielen Stellen tief, nur eben an den Stellen des letzten Jahres.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Wer da wirklich am Mikrofon steht<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h4>

Am Rednerpult steht selten ein Unbekannter. Die Gruppe derer, die das Wort ergreifen, ist kleiner und best\u00e4ndiger, als es im Moment der \u00dcberraschung wirkt: die Vertreter der Schutzvereinigungen, die institutionellen Stimmrechtsvertreter, einige Einzelaktion\u00e4re mit festem Thema, dazu die Sprecher von ESG-Initiativen. <\/span><\/p>

Zwei Zahlen zeigen, wie \u00fcberschaubar der Kreis ist: Die DSW vertritt Aktion\u00e4re j\u00e4hrlich auf rund 650 Hauptversammlungen<\/strong><\/span>1, die SdK auf \u00fcber 500m\u00b2<\/strong>, zusammen mehr als tausend Auftritte im Jahr, getragen von einer zweistelligen Zahl an Sprechern. <\/span><\/p>

Dieselben Vertreter, dieselben Schwerpunkte, durchgereicht durch eine ganze Saison. Wer \u00fcber Wochen dutzende Reden h\u00e4lt, wiederholt sich, weil die Themen einer Schutzvereinigung \u00fcber die Unternehmen hinweg dieselben sind: Verg\u00fctung, Kapitalma\u00dfnahmen, Aufsichtsratsbesetzung, das Format der Versammlung.<\/strong><\/span>\u00a0<\/strong><\/p>

Und die Schwerpunkte der Saison 2026 waren nicht die des Vorjahres. Fragen zu operativen Themen, zu k\u00fcnstlicher Intelligenz und zu Cybersecurity nahmen zu, w\u00e4hrend Fragen zu Z\u00f6llen, W\u00e4hrungen und Lieferketten leicht zur\u00fcckgingen.<\/span>5<\/span>\u00a0Ein Katalog, der auf dem Vorjahr steht, verfehlt genau diese Bewegung.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

KI steht auf beiden Seiten des Mikrofons<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h4>

Die naheliegende Reaktion ist, mehr Technik einzusetzen, und viele H\u00e4user haben das getan. Auf den Hauptversammlungen dieser Saison war k\u00fcnstliche Intelligenz bereits im Saal: Sie erfasste die Redebeitr\u00e4ge, wandelte sie in Text, extrahierte die Fragen und schlug dem Back-Office Antworten aus den Unternehmensdaten vor.<\/span><\/p>

Der Einsatz beschleunigt sich, und er ist sinnvoll, sitzt aber durchweg am reaktiven Ende. Er hilft, wenn die Frage schon gestellt ist.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Auf der anderen Seite des Mikrofons wird dieselbe Technik anders eingesetzt. Wer gro\u00dfe Agenden vieler Gesellschaften bearbeitet (und Assetmanager tun das inzwischen offen mit eigenen KI-gest\u00fctzten Analysewerkzeugen<\/span>), richtet die Maschine nicht auf die Antwort, sondern auf die Vorbereitung. F\u00fcr die Schutzvereinigungen und aktivistischen Aktion\u00e4re liegt derselbe Schritt nahe.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Was solche Systeme heute schon leisten, f\u00fchrt WarrenWise\u00ae<\/strong><\/a> vor: ein synthetischer Value-Investor, der ausschlie\u00dflich die ver\u00f6ffentlichten Berichte eines Unternehmens liest,<\/span> die Kennzahlen \u00fcber mehrere Jahre und gegen Peerunternehmen nachrechnet und die Widerspr\u00fcche benennt: reproduzierbar, quervergleichbar, belegbar. Die Frage vom Anfang ist von genau dieser Art: aus den eigenen Zahlen des Unternehmens errechnet, nicht aus dem Bauch gefragt.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Und genau hier liegt der Mehrwert f\u00fcr Investor Relations, der leicht \u00fcbersehen wird: Es ist dasselbe System.<\/strong> Was ein Investor, ein aktivistischer Fonds oder eine Schutzgemeinschaft mit einem solchen System gegen den Emittenten in Stellung bringt, kann der Emittent mit derselben Analyse gegen sich selbst richten, Wochen vor der Hauptversammlung. <\/span><\/p>

Er liest den eigenen Bericht aus der Investorenperspektive, sieht die kritische Frage, bevor sie am Mikrofon gestellt wird, und bereitet die Antwort gr\u00fcndlich vor, statt sie unter Zeitdruck zu erstellen. Der wahre Nutzen dieser Systeme entfaltet sich nicht am Rednerpult, sondern in der Vorbereitung.<\/strong><\/span>\u00a0<\/strong><\/p>

Beide Seiten setzen also bereits KI ein. Der Unterschied liegt derzeit noch allein im Zeitpunkt: Die eine Seite bereitet damit vor, die andere reagiert damit. Die eine trainiert f\u00fcr das Match, das kommt; die andere greift zur KI, wenn es l\u00e4ngst l\u00e4uft.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Was die Richtlinien schon verraten<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h4>

Die unternehmensspezifische Analyse ist dabei nur die eine H\u00e4lfte der Vorbereitung, jene, die auf die Punkte zielt, die Investoren gerade bei diesem Unternehmen sehen. Die andere H\u00e4lfte liegt ebenso offen, gilt aber unabh\u00e4ngig vom einzelnen Fall: die Abstimmungsrichtlinien der Proxy-Berater und Schutzvereinigungen.<\/strong> <\/span><\/p>

ISS, Glass Lewis und der BVI legen sie vor jeder Saison offen<\/span> und sagen darin ausdr\u00fccklich, woran sie Beschl\u00fcsse messen: <\/span><\/p>

Glass Lewis<\/strong> h\u00e4lt es 2026 f\u00fcr problematisch, wenn Leistungskennzahlen der Verg\u00fctung \u00fcberwiegend auf qualitativen oder nicht-finanziellen Gr\u00f6\u00dfen ohne finanzielle Grundlage beruhen; ISS und der BVI<\/strong> erwarten Bemessungszeitr\u00e4ume f\u00fcr die langfristige variable Verg\u00fctung von mindestens drei Jahren; f\u00fcr virtuelle Hauptversammlungen<\/strong> erwarten die Richtlinien, dass der Vorstand auf den Widerspruch von Aktion\u00e4ren reagiert.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Wer diese Kataloge gegen die eigene Tagesordnung h\u00e4lt, wei\u00df vor der Ver\u00f6ffentlichung, an welchen Beschlussvorschl\u00e4gen Widerstand entsteht.\u00a0<\/span><\/p>

Daraus folgen zwei konkrete Z\u00fcge. Erstens:<\/strong> Die Tagesordnungspunkte lassen sich anhand der Richtlinien der Proxys und der Schutzvereinigungen \u00fcberpr\u00fcfen und vor der Ver\u00f6ffentlichung anpassen. Zweitens:<\/strong> Die Begr\u00fcndungen und die Rede des Vorstands lassen sich so ausrichten, dass viele der erwartbaren Themen bereits aktiv angesprochen werden, bevor sie \u00fcberhaupt zur Diskussion werden. <\/span><\/p>

Der eigentliche Ertrag liegt damit vor der Generaldebatte, nicht in ihr. Was in der Rede schon beantwortet ist, muss am Mikrofon nicht mehr verteidigt werden. Die Frage, die man kommen sah, wird zur Best\u00e4tigung statt zur L\u00fccke. Das ist der Unterschied zwischen Reagieren und F\u00fchren.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Warum das ein System braucht, kein Werkzeug<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h4>

Nun lie\u00dfe sich einwenden: Daf\u00fcr braucht es keine neue Software, nur Sorgfalt, Ressourcen und Zeit. Der Einwand stimmt im Prinzip, scheitert aber an der Realit\u00e4t des Vorbereitungsfensters. <\/span><\/p>

Die Frage vom Anfang war ableitbar, aber ihre Ableitung verlangt, mehrere Berichtsjahre, Segmentdaten, Guidance, Peerunternehmen und die Richtlinienkataloge systematisch gegeneinanderzuhalten. Sorgfalt allein l\u00f6st das nicht, wenn die Zeit daf\u00fcr schlicht nicht da ist.<\/span> Genau diese Flei\u00dfarbeit ist der Teil, den eine Maschine \u00fcbernehmen kann: vollst\u00e4ndig, wiederholbar, \u00fcber die Jahre.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Und hier liegt der Unterschied zwischen einem Werkzeug und einem System. Ein einzelner Prompt in einem \u00f6ffentlichen Chatfenster ist das Gegenteil dessen, was hier gebraucht wird: Die Interna, die in eine solche Vorbereitung flie\u00dfen (der Entwurf der Tagesordnung, die Kapitalallokationslogik, die wunden Punkte des Vorstands), geh\u00f6ren dort gerade nicht hinein. <\/span><\/p>

Das ist der Shadow-AI-Fehler<\/strong>, den dieser Blog bereits beschrieben hat: Interna, die unkontrolliert in einem fremden System landen und dort im Zweifel das Modell trainieren, das sp\u00e4ter die Gegenseite bedient.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Ein System, das diese Aufgabe tr\u00e4gt, muss deshalb mehr leisten als antworten. Es muss wissen, was das Unternehmen \u00fcber das Jahr verteilt wann zu welchem Sachverhalt gesagt hat, und sicherstellen, dass jede vorbereitete Aussage dazu konsistent ist: der Halbjahresbericht zum Q1-Bericht, die HV-Rede zur letzten Ad-hoc, die Verg\u00fctungsbegr\u00fcndung zum Verg\u00fctungsbericht. <\/span><\/p>

Es muss dokumentierbar, revisionssicher und rechtssicher<\/strong> sein, weil im Zweifel jede Aussage belegt werden muss, dieselbe Belegpflicht, an der sich auch die KI im Saal messen lassen muss, deren Antwortvorschl\u00e4ge nur so viel wert sind wie die Quellen, die sie ausweist. Und es muss die Analyse, mit der die Gegenseite von au\u00dfen auf das Unternehmen blickt, nach innen wenden k\u00f6nnen, auf die eigenen Daten, ohne diese Daten preiszugeben. <\/span><\/p>

Genau hier greifen die beiden Systeme ineinander: IR Genie\u00ae<\/strong> f\u00fchrt denselben Blick, den ein Investor mit einem Value-Investor-System auf den Bericht richtet, im geschlossenen System nach innen, verbindet ihn mit den Abstimmungsrichtlinien und der Kommunikation eines ganzen Jahres und macht daraus die Vorbereitung der Hauptversammlung: die abgeleiteten Fragen, die Anpassung von Agenda und Rede, die belegte Antwort. <\/span><\/p>

Ein einzelner Prompt in einem offenen Chatfenster leistet das nicht: Er sieht nur den Ausschnitt, den man ihm gibt, und gibt die Interna preis, statt sie zu sch\u00fctzen. Diesen Vorsprung holt sich der Emittent vor der Hauptversammlung, nicht in ihr.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

F\u00fcr das richtige Match trainieren<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h4>

Zur\u00fcck ans Rednerpult. Die Frage kam nicht aus dem Nichts. Sie stand in Ihren eigenen Zahlen, f\u00fcr den, der sie systematisch gegeneinandergehalten hat. Dass sie den Katalog verfehlte, lag nicht an mangelndem K\u00f6nnen im Team, sondern daran, dass die Vorbereitung dort endete, wo die Kapazit\u00e4t endete.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

Die Hauptversammlung ist zur Arena geworden, in der beide Seiten mit KI antreten. Das entscheidet nicht, wer recht beh\u00e4lt. Wof\u00fcr man die KI einsetzt, entscheidet es. <\/strong><\/span><\/p>

Die eine Seite hat f\u00fcr das Match trainiert, das kommt. Die Frage f\u00fcr die n\u00e4chste Saison ist nur, ob die andere es auch tut.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Kontakt <\/strong><\/h4>

Claudius Krause, <\/strong>Director, cometis AG<\/strong>
Berater f\u00fcr Kapitalmarkt-, M&A- und Change-Kommunikation | 15+ Jahre Erfahrung in Transaktionskommunikation |
Exit Readiness Radar \u00b7 f\u00fcr Verk\u00e4ufer \u00b7 cometis<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Sie haben Fragen? Sprechen Sie uns gerne an!<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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\u00dcber cometis<\/strong><\/span><\/p>\n

Seit 25 Jahren verbinden wir Kapitalmarktexpertise mit tiefgehender Nachhaltigkeitsanalyse und strukturierten Beratungsans\u00e4tzen. In \u00fcber 1.000 Mandaten haben wir gelernt, sowohl langj\u00e4hriger Partner als auch flexibler Know-how-Booster zu sein. Ob beim B\u00f6rsengang, in der M&A-Transaktion, bei der (doppelten) Wesentlichkeitsanalyse oder im Spannungsfeld komplexer ESG-Regulatorik: Wir bringen Klarheit in anspruchsvolle Fragestellungen und schaffen belastbare Entscheidungsgrundlagen. Mit unseren Leistungen liefern wir genau das, worauf es Ihnen ankommt \u2013 wirtschaftlichen Erfolg, nachhaltige Wirkung und am liebsten nat\u00fcrlich beides zusammen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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