![\"Beachten](\"https:\/\/cometis.de\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Roadshows_200221-1024x638.jpg\")
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Auch eine Roadshow will geplant sein. Rund 6 Wochen vorher sollte die Planung beginnen. Eine Checkliste hilft dabei, den \u00dcberblick zu behalten. Zun\u00e4chst sollten Sie bestimmen, wer auf Roadshow geht. Dann gilt es die richtigen<\/em> Ansprechpartner zu identifizieren. <\/p>\n Man sollte mit \u00dcberraschungen rechnen. Denn \u201eunverhofft kommt oft.\u201c Mal ist die passende Location nicht verf\u00fcgbar. Oder es hagelt Absagen bei turbulenten M\u00e4rkten. Dann m\u00fcssen Termine verschoben oder Telefonkonferenzen vereinbart werden.<\/p>\n Also muss der Zeitplan vorausschauend gestaltet werden. Man braucht ausreichende Zeitpuffer zwischen den Meetings. Bei mehrt\u00e4gigen Roadshows hat sich ein \u201ePuffertag\u201c in der Mitte der Tour bew\u00e4hrt. Und nicht in Panik verfallen: Erfahrungsgem\u00e4\u00df f\u00fcllt sich der Zeitplan erst eine Woche vorher. Investoren erhalten viele Anfragen f\u00fcr Meetings und wollen sich nicht zu fr\u00fch festlegen.<\/p>\n Erz\u00e4hlen Sie eine \u00fcberzeugende \u201eStory\u201c. Sagen Sie wer Sie sind, warum Sie tun was Sie tun und was Ihr Antrieb ist. \u201eBe passionate\u201c. Investoren wollen ein Management sehen, das f\u00fcr das eigene Unternehmen \u201ebrennt\u201c, an sein Gesch\u00e4ftsmodell glaubt und dies auch \u00fcberzeugend r\u00fcberbringt.<\/p>\n Sie sollten also die W-Fragen beantworten k\u00f6nnen. Und dabei authentisch sein. Warum leiten Sie<\/em> das Unternehmen? Beispielsweise weil Sie den Zugang zu Kunden haben, die sie ohne Sie nicht bekommen w\u00fcrden. <\/p>\n Ein Beispiel: Warum haben Sie ein Carsharing-Unternehmen aufgebaut? Weil Sie im Studium etwas \u00fcber Auslastungsgrade von Hotels gelernt haben. Wer ein Hotel mit einem Auslastungsgrad von nur 5 Prozent f\u00fchrt, ist gescheitert. Autos werden aber nur 5% der Zeit benutzt. Die restliche Zeit stehen sie nutzlos in der Gegend rum. Da haben Sie das Potenzial im Carsharing erkannt.<\/p>\n Entwickeln Sie eine saubere, pr\u00e4gnante Pr\u00e4sentation von maximal 15 Minuten \u2013 in einfachem, leicht verst\u00e4ndlichem Englisch. Testen Sie sie an Leuten, die nicht<\/em> vom Fach sind: Wenn die Sie verstehen, werden auch Analysten, Investoren und Reporter Sie verstehen. Drei Schl\u00fcsselw\u00f6rter sind Klarheit, Konsistenz und Fokussierung.<\/p>\n Verinnerlichen Sie diese Pr\u00e4sentation und erz\u00e4hlen Sie sie auf verschiedene Arten mit Twists und Beispielen. Bleiben Sie bei komplexen Themen einfach und holen Sie Ihre Meetingpartner gedanklich dort ab, wo sie stehen. Verwende Metaphern.<\/p>\n Wappnen Sie sich f\u00fcr Fragen, aber stellen Sie auch eigene Fragen. H\u00f6ren Sie genau zu. Versuchen Sie, die verschiedenen Investoren zu verstehen. Finden Sie heraus welche Faktoren die Bewertung Deines Unternehmens beeinflussen.<\/p>\n2. Sie brauchen eine Botschaft<\/h2>\n
3.\tBereiten Sie eine professionelle Pr\u00e4sentation vor<\/h2>\n
4. Gehen Sie auf Ihre Gespr\u00e4chspartner ein<\/h2>\n