{"id":62645,"date":"2022-01-14T06:56:08","date_gmt":"2022-01-14T05:56:08","guid":{"rendered":"https:\/\/wordpress-783423-2671269.cloudwaysapps.com\/?p=62645"},"modified":"2025-01-31T07:06:29","modified_gmt":"2025-01-31T06:06:29","slug":"so-ergattern-sie-ein-treffen-mit-ihren-schluesselinvestoren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cometis.de\/de\/so-ergattern-sie-ein-treffen-mit-ihren-schluesselinvestoren\/","title":{"rendered":"So ergattern Sie ein Treffen mit Ihren Schl\u00fcsselinvestoren"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"62645\" class=\"elementor elementor-62645\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48bf3dca e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"48bf3dca\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ff84b9d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2ff84b9d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Der Unternehmensvorstand sollte sich um eine Investorengruppe besonders intensiv k\u00fcmmern: Schl\u00fcsselinvestoren. Um diese auch in schwierigen Situationen im Unternehmen zu halten, sind regelm\u00e4\u00dfige, gut vorbereitete Treffen n\u00f6tig. Eine langfristige Vertrauensbasis entsteht nicht von allein.<\/strong><\/p><p style=\"text-align: left;\"><em>von\u00a0<a href=\"\/de\/cometis-ag\/team\/\">Enrico Prinz<\/a><\/em><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Schluesselinvestore_DE.png.webp\" \/><\/p><p><strong>Wiesbaden, 14. Januar 2022\u00a0<\/strong>Schl\u00fcsselinvestoren sind f\u00fcr jedes Unternehmen sehr wichtige Stakeholder, mit denen es einen besonders regelm\u00e4\u00dfigen Austausch pflegen sollte, um eine enge und vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Sie zeichnen sich oftmals dadurch aus, dass sie eine langj\u00e4hrige Beziehung zu dem Unternehmen haben. Mindestens einmal im Jahr sollte der Vorstand daher ein Treffen mit den wichtigsten Investoren abhalten, beispielsweise in Form von sogenannten Roadshows, um relevante Themen anzusprechen und den pers\u00f6nlichen Kontakt aufrecht zu erhalten.<\/p><p><strong>In Krisensituationen in den Dialog<\/strong><\/p><p>Ein guter Zeitpunkt f\u00fcr ein solches Treffen ist, wenn neue Quartalszahlen vorliegen oder einschneidende Ver\u00e4nderungen f\u00fcr das Unternehmen bevorstehen, die es mit den Hauptinvestoren besprechen sollte. Das k\u00f6nnen beispielsweise besondere Vorhaben, wie eine Kapitalerh\u00f6hung oder ein M&amp;A-Deal sein. Vor allem aber in Krisensituationen ist der enge Kontakt zu den Investoren von entscheidender Bedeutung. Nur durch transparente und ehrliche Kommunikation baut ein Unternehmen eine langfristige Vertrauensbeziehung zu den Investoren auf, die in Extremsituationen dar\u00fcber entscheiden kann, ob der Investor abspringt oder nicht.<\/p><p>Normalerweise erhalten Investoren die grundlegenden Informationen zum Unternehmen \u00fcber Webcalls, Corporate News und die regelm\u00e4\u00dfig ver\u00f6ffentlichten Berichte. Wenn aber die Investoren und das C-Level Management, zum Beispiel CEO und CFO, auf Roadshows zusammentreffen, spielen meistens jene Themen eine wichtige Rolle, die das Unternehmen in seinen Ver\u00f6ffentlichungen noch nicht kommuniziert hat. Die pers\u00f6nliche Kommunikation auf Roadshows stellt eine vertrauensbildendende Ma\u00dfnahme dar und sorgt daf\u00fcr, dass der Investor immer \u00fcber alle Entwicklungen und Zukunftsabsichten des Unternehmens im Bilde ist.<\/p><p><strong>Eigeninitiative ergreifen<\/strong><\/p><p>Wenn ein Unternehmen ein Meeting mit seinen Schl\u00fcsselinvestoren ergattern m\u00f6chte, sollte es sich nicht darauf verlassen, dass diese von sich aus die Initiative ergreifen. Da das eher selten der Fall ist, ist eigenes Engagement unverzichtbar. Einige Unternehmen betrauen ihr internes IR-Team mit dieser verantwortungsvollen Aufgabe. Viele kleinere und mittelst\u00e4ndische Unternehmen haben aber f\u00fcr sich erkannt, dass die pers\u00f6nliche Investorenansprache zu ressourcenintensiv ist. F\u00fcr sie lohnt es sich daher, auf die Expertise und das Netzwerk einer etablierten IR-Agentur zur\u00fcckzugreifen.<\/p><p>Auch cometis verhilft Unternehmen zu einem europ\u00e4ischen Investorenzugang. Auf Roadshows im In- und Ausland stellen wir den Kontakt zu Analysten, Fondsmanagern und potentiellen Investoren her und unterst\u00fctzen bei der Erarbeitung und Pr\u00e4sentation einer \u00fcberzeugenden Equity Story. Um potentielle Investoren zu \u00fcberzeugen, sind eine kompetente Pr\u00e4sentation und ein charismatischer Auftritt des Managements essenziell wichtig. Die Unternehmensf\u00fchrung sollte das Business Modell grunds\u00e4tzlich so lebendig und pr\u00e4gnant wie m\u00f6glich erkl\u00e4ren, um das Interesse der Investoren zu wecken und diese von der eigenen Zukunftsvision zu \u00fcberzeugen.<\/p><p><strong>Vorbereitung ist alles<\/strong><\/p><p>Wir empfehlen, dass sich die Vorst\u00e4nde bereits im Vorfeld gezielt durch ein intensives Coaching auf Investorentermine vorbereiten. Im Anschluss an die Investorenpr\u00e4sentation, stellen diese \u00fcblicherweise viele Fragen. Um in jeder Situation eine passende und kompetente Antwort parat zu haben, lohnt es sich, vorab einen Q&amp;A Katalog zu erarbeiten.<\/p><p><strong>Sind Sie auf der Suche nach neuen Investoren f\u00fcr Ihr Unternehmen? Wir helfen Ihnen mit unserem\u00a0<a href=\"\/de\/investor-access\/\">Investor Access Programm<\/a>, neue Investoren f\u00fcr sich zu gewinnen und ihre Beziehung zu bestehenden Investoren langfristig zu festigen<\/strong><strong>.<\/strong><\/p><hr \/><p><strong><a href=\"mailto:prinz@cometis.de\">Enrico Prinz:<\/a>\u00a0Consultant<\/strong><br \/>Enrico Prinz hat nach seinem Studium der Politikwissenschaften mit Schwerpunkt NGOs, Governance und Zivilgesellschaft langj\u00e4hrige Erfahrungen im Bereich der internationalen Energiepolitik in der Entwicklungszusammenarbeit und dem Fundraising einer internationalen Nichtregierungsorganisation gesammelt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Unternehmensvorstand sollte sich um eine Investorengruppe besonders intensiv k\u00fcmmern: Schl\u00fcsselinvestoren. 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